בניית הבסיס לעסק מוצלח
בין אם העסק שלך חדש או ותיק. בין אם המכירות מעולות או העסק מדשדש. ישנם מספר נושאים שכל בעל עסק חייב לבחון ולהגדיר.
סל מוצרים
סל המוצרים זה הבסיס של העסק. מה אני מוכר? רצוי שלכל מוצר בסל המוצרים תהיה הגדרה מדוייקת של השרות/המוצר:
– מה המוצר, אם מדובר בשירות אז כיצד השירות מצבצע
– במה השירות/המוצר יועיל ללקוח ואיזה שינוי יביא בחייו
– למי מתאים המוצר/השרות-לתאר במפורט את הלקוח שהמוצר יתאים לו בצורה המיטבית
נקודה חשובה: רצוי שלעסק יהיה יותר ממוצר אחד.
בדרך כלל נרצה מוצר זול – זה מוצר/שירות חדירה
מוצר במחיר מלא- מוצר במחיר פרימיום.
חשוב שתהיה אפשרות למכור ללקוח מהמוצר הזול עד המוצר היקר. חשוב לחצור המשכיות בין המוצרים.
המאמרים שלי יכולים לחסוך לך עשרות אלפי שקלים, כדאי לך להשאר מעודכן:
תמחור
אחרי שקבענו סל מוצרים ברור ומוגדר היטב עוברים לשלב התמחור. עבור כל מוצר חייבים לערוך טבלת הוצאות ישירות ועקיפות. לנותני השירותים – חשוב לקחת בחשבון את השעות בהם השקעתם בעבודה במשרד על הלקוח, זמני נסיעה וכ'. רבים נוטים לחשב רק את שעות הפגישה נטו עם הקוח וזו טעות.
כך מגיעים לרווח למוצר/שרות. כאן רבים מבעלי העסקים מופתעים לגלות שבמקרים מסויימים דווקא המוצר היקר הוא פחות ריווחי ממוצרים אחרים. הריווחיות היא הפרמטר שצריך להוביל אותנו בעלי העסקים בניהול העסק . לא המחיר אלא כמה רווח מכניס כל מוצר.
שלב שני - הכנסות:
כמה הכנסות אני צריך – התשובה שאני שומע הרבה פעמים היא " כמה שיותר". השאלה היא מה סכום הכסף החודשי שאתה כבעל עסק תרגיש טוב איתו. את זה ניתן לבדוק לפי ממוצע ההכנסות בשנה קודמת או בתקופה מקבילה בשנה קודמת. אחרי שיש את הסכום הרצוי ניתן לעבור לשלב הבא רואים כמה הכנסות הכניס כל מוצר מסל המוצרים של העסק.
תכנית עבודה
לאחר שהגדרנו סל מוצרים ברור ותמחור ברור קל יותר ליצור תכנית עבודה מסודרת. בתכנית יש לרשום את ההכנסה מכל מוצר וכמה מכירות מכל מוצר אנחנו צריכים בכל חודש כדי להגיע לשורת ההכנסות שקבענו כיעד מכירה. מטבלה זו גוזרים גם את העלות הצפויה שכן כבק בדקנו את העלות פר מוצר/שירות. כמובן שלמתקדמים אני ממליץ לעבור לניהול תזרים מזומנים. אבל זה הבסיס להתנהלות פיננסית בריאה ויציבה בעסק. בהצלחה.
אודות כותב המאמר:
בעל תואר ראשון בכלכלה ו-MBA, הכשרות רבות והסמכות בתחומי הייעוץ הפיננסי למשפחות ולעסקים. למעלה מ-20 שנות ניסיון בתחומי הכספים והפיננסים בחברות מובילות בארץ בעיקר בתחום ההי-טק והטכנולוגיה.
ליווי מלא לקבלת משכנתא
ליווי פיננסי לעסק שלך
המדריך ללקיחת משכנתא
בדיקת סטטוס פיננסי למשפחות
עכשיו זה קצת יותר מובן?
עולם המשכנתאות והפיננסיים עשוי מעט להפחיד, אבל בשבילי זו שפה מדוברת.
בשביל זה אני כאן – לעשות לך קצת סדר. אשמח לשתף אותך במאמרים נוספים:
