מה זה מסלול פיתוי במשכנתא? האם כדאי בשנת 2026
מה זה מסלול פיתוי משכנתא ?
מסלול פיתוי במשכנתא הוא אסטרטגיה שבה לוקחים משכנתא גדולה יותר מהנדרש, מסלקים מיד את החלק היקר, ונשארים עם ריביות נמוכות יותר.
הטכניקה פועלת על עקרון פשוט: אתם מבקשים מהבנק להעלות את הריבית במסלול אחד (שתסלקו מיד), ובתמורה הבנק מוריד את הריביות במסלולים האחרים. כך אתם בעצם "מפתים" את הבנק לתת לכם תנאים טובים יותר על החלק שבאמת תחזיקו. התוצאה: חיסכון של עשרות אלפי שקלים לאורך שנות המשכנתא.כמה כסף באמת אפשר לחסוך בעזרת מסלול פיתוי משכנתא
החיסכון תלוי בסכום המשכנתא ובריביות, אבל בדרך כלל מדובר על עשרות אלפי שקלים.
לדוגמה: על משכנתא של מיליון שקל, החיסכון יכול להגיע ל-30-85 אלף שקל לאורך חיי המשכנתא.
מה עוד מרוויחים לאחר לקיחת מסלול פיתוי משכנתא ?
1) המשכנתה לאחר סילוק מסלול הפיתוי היא עם ריבית משכנתא נמוכה משמעותית.
2) המשכנתא הסופית לאחר הסילוק במקרים רבים קצרה משמעותית
3) מתקבלת משכנתא יותר יציבה בטוחה עם ירידת קרן עצת זהב : אם בסימולציה מגלים שבמשכנתא הסופית לא מתקבלים שלושת הסעיפים כדאי לשקול שוב

פורסם ב- Idit Doron Farhi ארז ליווה אותנו בתהליך לקיחת משכנתא ארוך עם בירוקרטיה סבוכה, לאורך כל התהליך ארז היה זמין חיובי ואדיב. מעבר לכך השיג לנו את המשכנתא הכדאית והמשתלמת ביותר אחרי מיקוח מיומן ויסודי עם הבנקים. כל כך נעים לפגוש איש מקצוע מחוייב ואנושי בתחום הפיננסים. מומלץ בחוםפורסם ב- Yuval Kaminka הגענו בעקבות המלצה חמה ולא התאכזבנו! ארז השיג בחכמה תנאים טובים, . היה זמין מאוד וסבלני למענה לשאלות והסבריםפורסם ב- Assaf Golany ארז עזר לי למצוא פתרון מימוני להשלמת רכישה של דירה, בסיטואציה מורכבת מאוד ובתוך סד זמנים לחוץ. הוא ליווה את כל התהליך מההתחלה ועד הסוף, דחף איפה שצריך, והצליח לפתור קשיים שהתעוררו לאורך הדרך. ממליץ מאודפורסם ב- Oranit Eilot ארז ליווה אותנו כיועץ משכנתאות בלקיחת משכנתא בתקופת המלחמה המאתגרת תחת לחץ זמנים של עסקה מהירה. קיבלנו שרות מקצועי והתוצאה היתה אדירה וחסכה לנו המון כסף וכמובן המון זמן וכאב ראש בעבודה מול הבנקים. בחרנו ללכת עם ארז אחרי בדיקה של מספר יועצים ולא היה לנו ספק שמדובר ביועץ המקצועי והשרותי מביניהם! ארז רוב תודות על הסבלנות והאכפתיות לאורך כל דרך, זה לא מובן מאליו❤️פורסם ב- Amit Keren בדקנו כמה יועצי משכנתאות. אף אחד לא התקרב לרמת שירות ומקצועיות של ארז. ארז היה כל הזמן עם היד על הדופק ועשה מעל ומעבר כדי שנקבל את התנאים הכי טובים שאפשר. ממליץ בחום! תודה רבה!פורסם ב- Noam Finzi מבקשים להודות לארז על הליווי הצמוד לאורך כל התהליך: החל מהבקשה הראשונית לסיוע ועד למעמד החתימה על משכנתא בבנק, בו ארז היה נוכח וסייע במנהלות השונות מול פקיד הבנק.. יש לציין כי אנו לקוחות חוזרים וכבר הסתייענו בעבר בארז במחזור משכנתא. רוצים לציין לטובה את המקצועיות, השליטה בפרטים הקטנים, הקשר שלו מול הבנקים השונים, הזמינות שלו אלינו והסבלנות הרבה שגילה במענה לשאלות הרבות שלנו. כמובן בסוף התהליך זכינו במשכנתא בתנאים מצויינים. תודה.פורסם ב- Keren Weizman ארז עזר לנו בלקיחת משכנתא לטובת שיפוץ הבית. עשה הכל במקצועיות ובשירותיות, ממליצים עליו בחום רב.פורסם ב- yannai levy ארז שמש יועץ משכנתאות ארז מקצוען אמיתי בלוחות זמנים מאוד מאתגר הצליח לבנות לי תמהיל בהתאם לאילוצים הרבים שקיבל ממני תוך שהוא משיג ריביות מעולות. מעבר לזה מדובר באיש נעים וסבלני, שתמיד פנוי להסביר ולענות על שאלות. מומלץ!פורסם ב- Pearl Rapoport I recently had a truly positive experience working with Erez Shemesh to secure a Reverse Mortgage. I had concerns about taking this step, the possible risks and high costs, but through Erez's explanations, I was able to reach a decision on what I'm comfortable with, and what suits me best. Erez was professional, patient, and supportive every step of the way, and guided me through what could have otherwise been a stressful time. The process and the options were explained clearly, in simple terms, ensuring I felt confident and informed throughout. Erez was always available to answer questions, and provide reassurance. Thanks to his expertise and guidance, the entire process went smoothly, and I had no running about whatsoever. I highly recommend working with Erez to anyone considering a Mortgage.פורסם ב- יותם פרגמן אל ארז שמש הגענו מאחר וחיפשנו יועץ משכנתאות מקצוען ואמין, שאפשר לסמוך עליו ולעבור איתו את הדרך עד ללקיחת המשכנתא. כבר מהרגע הראשון עם ארז שמש יועץ המשכנתאות הרגשנו ביטחון ושקט. ארז היה זמין, מקצועי, סבלני ונעים, הסביר הכול בצורה ברורה ומדויקת, וליווה אותנו לאורך כל הדרך בלי לחץ ובאווירה טובה. החוויה כולה הייתה הרבה יותר פשוטה, מוצלחת ורגועה בזכותו, ואנחנו ממליצים עליו בחום לכל מי שמחפש יועץ משכנתאות מצוין, מקצועי ואנושי.
איך בונים בפועל מסלול פיתוי במשכנתא
כמה כסף לשים במסלול הפיתוי ?
זהו את הסכום שאתם באמת צריכים ותוסיפו עליו סכום נוסף למסלול הפיתוי.
חשוב שהסכום הנוסף לא יעבור אתכם למדרגת מימון הבאה (למשל, מעל 40% או מעל 60% ) כי אז הריביות יעלו במקום לרדת.
חשוב גם שמצד אחד הסכום במסלול הפיתוי יהיה משמעותי אך מצד שני לא גדול מידי
דוגמה מעשית:
במקום לבקש 800,000 ₪, תבקשו 950,000 ₪ עם מסלול פיתוי של 150,000 ₪.
איזה מסלול לבחור?
בחירת המסלול קריטית, כדי לא להיחשף לקנסות היוון ושינוי ריבית.
מומלץ לשים את הכסף במסלול משתנה אבל בו לבנק יש את הריווחיות הגדולה ביותר באותה תקופה.
יועץ משכנתאות מנוסה יודע בכל נקודת זמן מה המסלול שבו הבנק ישמח לקבל עוד ריווחיות.
בדרך כלל מסלול קצר של משתנה צמוד או לא צמוד. היום יש מגוון מסלולים בתקופות עדכון שונות.
שלב המשא ומתן
זה שלב עדין, הרי הבנקאי מבין במה מדובר לכן יש גבולות לשיתוף הפעולה.
הרעיון הוא לראות מה הריביות בלי מסלול פיתוי ולאחר מכן להוסיף את המסלול ולראות כיצד הבנקאי מוריד ריבית בשאר המסלולים .
חשוב לא לדרוש ריבית גבוהה משמעותית מהריביות בבנק במסלול. זה ישים אתכם במצב לא נעים. תראו אם בכלל התוצאה הסופית של כל התהליך חוסכת לכם כסף.
אם החיסכון הוא פחות מ 40 אלף ש"ח לאורך חיי המשכנתא אפשר לוותר על התרגיל
הביצוע
תוך 1-7 ימים מקבלת המשכנתא, סלקו את מסלול הפיתוי במלואו באמצעות ההון העצמי ששמרתם למטרה זו. כך תישארו עם המשכנתא הקטנה בריביות המוזלות.
בפועל זה יותר מורכב, כי הבנק משנה את הריבית במסלולים המשתנים פעם או פעמיים במהלך החודש. אז אם ציפינו לריבית מסויימת והיא עלתה אז יש חשיפה לקנסות היוון. בבקשה להיזהר
💡 עצה זהב: עבדו עם יועץ משכנתאות מנוסה – הוא יבצע את החישובים ויוודא שהמהלך באמת כדאי לכם.

מחשבון ייחודי שיגלה לך
כמה משכנתא תוכל לקחת?
מה החזר משכנתא חודשי?
מה תקציב הדירה שתוכל לקנות?
אז למה הבנק מוכן לבצע תמהיל פיתוי
דבר ראשון שצריך לזכור זה שהבנק אף פעם לא מפסיד.
גם על המשכנתא הסופית המוקטנת הבנק מרוויח . ומרוויח הרבה .
הבנק בודק שהריווחיות הכוללת של המשכנתא שלא נפגעת גם שמוסיפים מסלול פיתוי.
מצד אחד יש מסלול שבו הריבית גבוהה מריבית המשכנתא הממוצעת ומסלולים בהם היא קצת נמוכה.
כמו כן יש מקרים בהם הרוכשים מתכננים לסלק את מסלול הפיתוי לא מייד עם לקיחת המשכנתא אלא נניח עוד שנה או שנתיים ועד אז הבנק נהנה מתשלומים.
המאמרים שלי יכולים לחסוך לך עשרות אלפי שקלים, כדאי לך להשאר מעודכן:
לפני שמחליטים על מסלול פיתוי חשוב לדעת בוודאות :
- מבינים שמסלול פיתוי לא תמיד מתאים לכל עסקה
- מדובר במהלך מורכב ויש בו סיכונים לא קטנים
- בטוחים בוודאות שבעסקה שלכם שימוש במסלול פיתוי משכנתא ישפר את מצבכם
- מבינים איך לבצע פירעון מוקדם
סיכונים של מסלול פיתוי משכנתא
- שינוי בשיעור המימון
- חשיפה קנסות היוון
- לא מסלקים ונשארים עם המשכנתא המקורית
- בחירה לא נכונה של המסלולים
שינוי שיעור המימון- הטעות הכי נפוצה בעת ביצוע מסלול פיתוי משכנתא
קנסות היוון בעת הסילוק
לפעמים לאחר החזרת המסלול הבנק יחייב בקנסות היוון למרות שהסילוק היה כמה ימים לאחר לקיחת המשכנתא.
יש מקרים שמדובר באלפי שקלים.
מה שמעוד מקטין את החיסכון ובכלל את הכדאיות מכל התהליך.
לקיחת משכנתא אובייקטיבית זה נושא מורכב שקשור : עוגני אג"ח ,ימי עדכון ריבית.
לפעמים עיתוי של של יום יומיים יכול ליצור קנס. חשוב מאוד לבחור יועץ משכנתאות פרטי לפני ביצוע מסלול פיתוי
נשארים בסוף עם המשכנתא המקורית- לא עושים כלום
הרבה פעמים הסילוק של מסלול הפיתוי לא מיידי.
לפעמים מחכים לקרן השתלמות שתיפתח תוכך כמה שנים/חודשים. מחכים לסכומי כסף מהשקעות ומשפחה.
הזמן עובר והחיים חזקים מכל תכנון.
במקרים רבים בסופו של דבר לא מסלקים את מהסלול המתוכנן מכל מיני סיבות. למשל צריך להשתמש בכסף הזה לצורך רכישת מכונית, עזרה לילדים או הוצאות שוטפות .
השוטף שוטף את כולנו
וזו הסיבה העיקרית שהבנק מעלימים עיין ממסלולי משכנתא כאלה כאלה. כי הבנק יודע שבמקרים רבים נשארים עם המשכנתא הגדולה עם הריבית היקרה במסלול.
מה לא נחשב מסלול פיתוי משכנתא
כאמור, הרעיון המרכזי הוא סילוק חלק מהמשכנתא מייד לאחר הביצוע.
ככל שההחזר יהיה קרוב וצמוד ללקיחת המשכנתא כך הסיכון לשינוי ריבית או קנסות קטן.
זו המטרה, לעשות מהלך שיביא חיסכון בתשלומי הריבית לרוכשי הדירה ולמזער את הסיכון בקנסות ועליית ריבית.
לווים רבים מתכננים להחזיר חלק מהמשכנתה שלהם תוך מספר שנים.
בעיקר עם שחרור קרן השתלמות או לאחר קבלת כספים בעתיד.
זה תכנון משכנתא אופטימלית לא מסלול פיתוי .
זה אומנם תיכנון חכם . אבל הסיכון הוא שבעתיד יהיו קנסות היוון בעת סילוק חלק מהמשכנתא.
נתקלתי בכל כך הרבה מקרים בהם היה תכנון להחזיר כספים במשכנתא ,אבל החיים חזקים מכל תכנון.
בסוף לווים נשארים עם המשכנתא כפי שהם לקחו אותה בלי לסלק.
כך נשארים עם מסלול יחסית מסוכן ולעיתים עם ריבית גבוהה.
הדבר החשוב ביותר שצריך להבין במאמר שכדי לחסוך באמת כסף ולמנוע סיכונים מיוחדים, חשוב לדעת איך לבצע בצורה נכונה מסלול פיתוי משכנתא.

ארז שמש יועץ משכנתאות פרטי
למעלה מ-20 שנות ניסיון בתחומי הכספים והפיננסים בחברות מובילות בארץ בעיקר בתחום ההי-טק והטכנולוגיה.
חבר בהתאחדות יועצי המשכנתאות.
בשנה האחרונה חסכתי ללקוחותי כ 48 מליון שקל בריביות והצמדה. ליוויתי עשרות משפחות בתהליך לקיחת משכנתא.בעל תואר ראשון בכלכלה ו-MBA, הכשרות רבות והסמכות בתחומי הייעוץ הפיננסי למשפחות ולעסקים.
התמחות : מסלולי משכנתא מומלצים , משכנתא בפורטוגל , כמה עולה יועץ משכנתאות , חסרונות משכנתא הפוכה , Mortgage rates in Israel, מה הפריים היום.
כאן יש פוסטים נוספים שעשויים לעניין אותך:
עכשיו זה קצת יותר מובן?
עולם המשכנתאות והפיננסיים עשוי מעט להפחיד, אבל בשבילי זו שפה מדוברת.
בשביל זה אני כאן – לעשות לך קצת סדר. אשמח לשתף אותך במאמרים נוספים:


