הלוואת קבלן – ההצעה שנראית מנצחת אבל עלולה לחבל בעסקת חייכם

הלוואת קבלן

הלוואת קבלן נראית משתלמת, אך מסתירה סיכונים משמעותיים.
 נחשוף את האמת על היתרונות הכלכליים המשמעותיים, אך גם החשיפה הגלומה לאינפלציה, קשיים בהמרה למשכנתא ועוד. האם כדאי לקחת הלוואה כזו

מה זו הלוואת קבלן?

הלוואת קבלן  זו הלוואה לקונים בתנאים שמוסכמים בין הקבלן והבנק.
בדרך כלל קבלנים יוצרים שיתוף פעולה עם בנק ספציפי מדובר בהלוואות בסכומים שבין חצי מיליון למיליון וחצי  שקל.
זה מכשיר שיווקי של קבלנים למשוך קונים לקנות דירה .
רבים מרוכשי דירות קבלן הם זוגות צעירים שההטבה בהצעה מושכת אותם לחתום על חוזה הרכישה בלי להבין לעומק את המשמעות המלאה של צעד 

הלוואת קבלן הפכה למוצר נפוץ מאוד בחודשים האחרונים. בנק ישראל פרסם שמתחילת השנה כ 18% מכל מהמשכנתאות נלקחו בבלון.
 לעומת כ 4.7% בשנת 2022 חלק ניכר הן הלוואות קבלן.

מה היתרון בלקיחת הלוואת קבלן

יש מספר יתרונות בולטים ללקיחת הלוואה לרוכשי דירה מקבלן

1

מקבלים הלוואה בתנאים טובים, לפעמים בלי ריבית. מדובר בהטבה אשר שווה הרבה כסף לעומת אלטרנטיבה של משכנתא

2

נמנעים מהמצב הקשה והבלתי אפשרי של תשלום שכר דירה ומשכנתא בתקופה בה הדירה בבנייה. מדובר בהטבה שמקלה מאוד על קונים רבים

3

מקטינים את החשיפה למדד תשומות הבניה , ההצמדה מחושבת על החוב לקבלן שלא שולם, ברגע שנלקחת הלוואה החשיפה קטנה

הלוואה מהקבלן
הלוואה מהקבלן

יש מספר סוגים של הלוואות קבלן

הלוואת קבלן ללא ריבית והצמדה: הקבלן סוגר תנאים ספציפיים למשכנתא עבור לקוחותיו. הקבלן משלם מראש את הריבית לבנק עבור תקופת ההלוואה. אבל הלווה צריך לפרוע את יתרת ההלוואה כשהיא מסתיימת. בדרך כלל מגישים בקשה למשכנתא חדשה, הבעיה שלא תמיד היא מאושרת
הלוואות בהן הקבלן עם הטבה בריבית ללקוחות הפרויקט: בדרך כלל מדובר במשכנתא בריבית קבועה נמוכה מאוד יחסית לשוק מדובר במשכנתא לכל דבר שהרוכש לוקח לתקופה של עד 30 שנה. אבל הקבלן משיג עבור הלקוחות שלו תנאים מצוינים בדרך כלל חלק זה בא רק עם הלוואת בלון של קבלן כדי שהבנק ירוויח מכל  ההלוואה.

בכמה כסף תוכל לקנות דירה?

הון עצמי למשכנתא כמה צריך

מחשבון ייחודי שיגלה לך

כמה משכנתא תוכל לקחת?

מה החזר משכנתא חודשי?

מה תקציב הדירה שתוכל לקנות?

חשוב לדעת:  
הלואת בלון של קבלן דומה יותר להלוואה רגילה מאשר למשכנתא. היא מתפוצצת ישר אל חשבון העו"ש שלך

 כדאי להבין מה ההבדל בין הלוואה למשכנתא

הלוואת קבלן ללא ריבית והצמדה

דוגמא הלוואה לרוכשים עם הטבה מקבלן

הלוואת קבלן הצעה בנק לאומי
הלוואת קבלן לפרוייקט

זו דוגמא מצויינת למרכיב השיווקי של הלוואת קבלן
הקבלן נותן הטבה כפולה כאן
גם הלוואה של מיליון שקל לשנתיים ללא ריבית
וגם משכנתא בריבית מאוד זולה מדובר בכמעט 2% פחות מריבית המקובלת בשוק
שימו לב שהלוואת הבלון צמודה כלומר התחזית היא שאחרי שנתיים ההצמדה של הקרן היא כ 54 אלף ש"ח שאותם הרוכשים יחזירו
כמובן לא ניתן היה להשיג את הריבית הזולה במשכתא ללא לקיחת הלוואת גישור של קבלן

מה החסרונות והסכנות של הלוואת קבלן

פערי זמן בין תום ההלוואה לכניסה לדירה

הסכנה העיקרית היא שהלוואת הקבלן ניתנת לתקופה הקצרה ממועד קבלת הדירה.
יתכן והבנייה תתעכב בשל סיבות שונות ואז צריך למצוא פתרון לתקופה ארוכה יותר.
כלומר תתכן חשיפה גדולה לכך שההלוואה מסתיימת אבל עדיין הדירה לא עברה אל הקונים.
במצב כזה הקונים חייבים להחזיר את ההלוואה לבנק הקבלנים אומרים בעל פה שאפשר להמיר את ההלוואה למשכנתא בעתיד, אבל זה לא כך תמיד
הסכנה היא שעלול להיות מצב שהבנק לא יאשר המרה של ההלוואה אל משכנתא עוד שנתיים בשל מספר סיבות:

  • בעיית יכולת החזר : יכול להיות מצב שבתום תקופת ההלוואה אחד מהלווים לא יעבוד והבנק לא יאשר לחדש את ההלוואה 
  • מצב בריאותי :אם חלילה במהלך השנתיים המצב הבריאותי של אחד הלווים לא יאפשר ביטוח חיים הבנק יכול לסרב להמיר את החוב אל משכנתא
  • ריבית שוק : יתכן והריבית עוד שנתיים תהיה גבוהה בצורה משמעותית מהריבית שאפשר לקחת משכנתא היום

לקוחות שבויים של הבנק

כאשר רוצים לבקש מהבנק להמיר את הלוואת הקבלן אל משכנתא הלקוח חייב לקחת את המשכנתא בבנק בו נלקחה הלוואת הקבלן הבנק יודע שמדובר בלקוח שבוי לכן כנראה התנאים של המשכנתא שהבנק יציע לא יהיו אטרקטיביים. ניתן למחזר את ההלוואה לאחר קבלת טופס 4 , עד אז הבנק מרוויח ריביות גבוהות גם בחלק גדול מהמקרים הלוואת הקבלן לא מספיקה לצורך תשלום כל התמורה לקבלן.
לכן הלקוחות צריכים לקחת משכנתא בנוסף להלוואה. הלקוחות חייבים לקחת את המשכנתא בבנק בו נלקחה הלוואת הקבלן

חשוב לדעת:  
מתי לדעתי הלוואת קבלן לא כדאית ? כאשר הסכום שהקבלן מציע בהטבה נמוך יחסית למשכנתא הסופית שצריכים.
נניח לקוחות צריכים 1.5 מ' שמתוכם 500 אלף בהלוואת קבלן
הם יצטרכו לקחת עות משכנתא של מיליון שקל. הבנק יציע את המשכנתא בתנאים לא ממש תחרותיים

מחשבון משכנתא

מחשבון משכנתא והון עצמי ייחודי 

 חישוב משכנתא מקסימלית שאפשר לקבל גובה החזר חודשי

חץ כחול מעוגל לימין למטה

הצמדה לאינפלציה

במקרים רבים מסלול הלוואה של  קבלן ניתנת בריבית הצמודה למדד, הקבלן אמנם משלם את הריבית אבל הקרן צמודה בריבית דריבית עד תום תקופת הבלון.
בשנים האחרונות האינפלציה היא משמעותית למשל  הלוואה קבלן בריבית קבועה צמודה בבלון
לדוגמא
הלוואת בלון של קבלן של מיליון שקלים נלקחה בתחילת שנת  2021
במהלך השלוש שנים האלה האינפלציה היתה 3%,5.3% , 2.8%
 אמנם הקבלן שילם את הריבית אבל יתרת הקרן גדלה בכמעט 114 אלף שקל

תוספת אפשרית של תשלום מס רכישה

מדובר בהטבה שניתנת לקונה בעת רכישת הדירה
בהתאם לפקודת המס פקיד השומה יכול להוסיף את סכום ההטבה אל מחיר הדירה החייב במס רכישה
 דוגמא
 נניח נרכשה דירה במחיר של 3 מ' שקל הקבלן מציע הלוואת קבלן לשלוש שנים בריבית של 5% כשהקבלן משלם את הריבית לבנק במשך 3 שנים הריבית על ההלוואה היא כ 146
 אלף שקל כלומר יתכן ופקיד השומה יעדכן את מחיר הדירה לצורך חישוב מס רכישה 3,146,000

איחוד הלוואות

בעקבות מלחמת חרבות ברזל בעזה בדיקת אומדן הקטנת ההחזר היא ללא עלות

דגל ישראל כחול ולבן מגן דוד

אז מה עדיף במקום הלוואת קבלן

לדעתי עדיף במקום הלוואת קבלן זה לקחת משכנתא רגילה 
אם אפשר לעמוד בהחזרים אז פשוט להחזיר קרן וריבית בהתאם ללוח שפיצר
אם קשה להחזיר את המשכנתא ובנוסף לשלם שכירות אז אני מציע לבקש מהבנק שחלק ממסלולי המשכנתא יהיהו בגרייס. 
כלומר משלמים רק ריבית וההחזר קטן יותר

חשוב לדעת:  
ככל שהכניסה לדירה רחוקה יותר כך אי הודאות גדולה
הייתי מעדיף לשלם היום ריבית ולשמור על תנמאי המשכנתא מאשר להיות תלוי בתנאים ובמצב עוד שנתיים

לסיכום, הלוואות קבלן הפכו לנפוצות בשוק הנדל"ן בשנים האחרונות, בעיקר כמנוף שיווקי של קבלנים להאיץ מכירות.
הן מציעות הטבות כספיות משמעותיות לרוכשים, אך גם טומנות בחובן סיכונים לא מבוטלים.
בעוד שחלק מההטבות מהוות חיסכון ממשי, ישנן סכנות של חשיפה לעלייה באינפלציה, אי-יכולת להמיר להלוואה ארוכה יותר, ותוספת מס רכישה. לפיכך, על הרוכשים לשקול בזהירות את היתרונות והחסרונות של הלוואות קבלן, ולבחון אם ההטבה הכספית שווה את הסיכונים הכרוכים בהן. הבנה מעמיקה של המשמעויות תאפשר קבלת החלטה מושכלת.

צילום קרוב של ארז שמש יועץ משכנתאות
כותב המאמר:
ארז שמש יועץ משכנתאות פרטי

למעלה מ-20 שנות ניסיון בתחומי הכספים והפיננסים בחברות מובילות בארץ בעיקר בתחום ההי-טק והטכנולוגיה.
חבר בהתאחדות יועצי המשכנתאות.
בשנה האחרונה חסכתי ללקוחותי כ 48 מליון שקל בריביות והצמדה. ליוויתי עשרות משפחות בתהליך לקיחת משכנתא.
בעל תואר ראשון בכלכלה ו-MBA, הכשרות רבות והסמכות בתחומי הייעוץ הפיננסי למשפחות ולעסקים.
התמחות :  
מסלולי משכנתא מומלצים , משכנתא בפורטוגל ,  כמה עולה יועץ משכנתאות , חסרונות משכנתא הפוכה , Mortgage rates in Israel, מה הפריים היום

נהנית? כדאי לשתף את המאמר עם מי שהנושא רלבנטי

לשיתוף בפייסבוק
לשיתוף בוואטסאפ
לשיתוף במייל

שירותים נוספים במיוחד עבורך

מאגר הידע המלא בנושא משכנתא
מאגר הידע המלא בנושא משכנתא
ליווי מלא לקבלת משכנתא
ליווי מלא לקבלת משכנתא
ליווי פיננסי לעסק שלך
ליווי פיננסי לעסק שלך
מדריכים בחינם עבורך להורדה
מדריכים בחינם עבורך להורדה

רוצה גם לקבל טיפים שיחסכו לך הרבה כסף?